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[新闻动态] 教你五步推爆一个新品

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KJM123小编 发表于 2020-8-13 10:36:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
做亚马逊的卖家都知道,想要产品卖得好,流量、转化少不了,有了这二宝,卖草都能赚翻了 跨境电商平台,很多逻辑都是相通的,比如,平台鼓励卖家上新品,会给新品基础流量,因为产品的丰富度越高,买家的选择性越大,整个平台都会更活跃。再比如,每一个产品都是有生命周期的,生命周期有长有短,有的火爆的季节性产品,如圣诞节庆类产品可能只有当季火爆,又或者像指尖陀螺之类的现象级的火爆商品,都是红极一时,这种产品适合有敏锐的嗅觉和敢于承担风险的投机者,不在我们今天要讲的新品推爆的商品的选择范围之内,我们今天讲的产品是中性的产品,适合细水长流的卖家。

新品推爆,我总结的五个核心步骤如下:


1,广泛选品,精铺货。


选品的方法我之前有分享很多,之前讲的都是具体的做法,今天我想讲一讲思路,好的产品是一条优秀的链接的开始,也是决定成功的至关重要的一个步骤,做铺货类的店铺,不开模,不改包装,不做任何商品层面的优化,要想脱颖而出,在激烈的市场竞争中分一杯羹,我认为主要靠的就是快和勤奋。

快是指速度,选品的速度,要快,在市场还没有把这个产品做烂之前,抓住新产品的红利期,即使之后有很多竞争者跟卖这个产品,你的产品已经站稳了脚跟,只要竞争对手不是太强,手段不是太激进,只要不是那种杀敌一千自损八百的竞争对手,基本上只会分流一小部分市场份额给他们。


    铺货的选品,就是靠勤奋了,产品很多,需要仔细的去分析,去观察,去思考,做市场调研等等,所以做铺货平台的产品开发的眼光和能力,都是通过不断的积累而来的,没有经验的产品开发对产品没有了解,没有感觉的时候,只能通过不断的勤奋的练习去弥补了,最简单的方法,就是先从每天看平台的链接开始,带着思考去观察去摸索,勤能补拙呀。

2,做一条面面俱到的listing


     选出来的产品,不要因为是铺货的就随意的对待,而是上架之前就要认真对待,把细节都做好,包括标题,标题的关键词,图片,首图的选取,定价,详情页面,视频,选品没有问题,链接的质量好,很可能上架之后,通过平台的自然流量,就能获得自然订单,虽然新品相对于老产品来说,没有评价,客户买的时候会比较慎重,但是最打动客户的还是产品,前期工作都做到位了,也会有很多客户选择尝鲜的,收到产品之后,如果产品非常好,他大概率会想要来留评价分享,反之产品不好,可能就是一个气愤的差评了。

3,优中选优,重点推广


      一般我们选择了一批产品上架,不能保证每一个都能卖爆,但是前期的准备工作做得好,总有几款产品能够借助自然流量比较稳定出单的,这个时间周期大概是:一个星期到两个星期,这段时间是新品借助自然流量出单的好时机,如果能比较稳定的出单,证明这样的产品是很有潜力的,值得引起重视的。其他没有出单的产品果断放弃,毕竟精力有限,把之后的推广的经费花在刀刃上。


4,全面路线规划,心中有数

      通过自然流量选出来的有潜力的产品,需要规划之后的路,我一般会把产品的生命周期分为三个阶段,第一个阶段就是新品期,就是产品上架之后的前三个月,这是给产品打基础的阶段,销量是从零开始不断递增的,这个阶段是主要的投入期。第二个阶段,是稳定期,这个阶段的产品已经有了一定的基础销量和评分评价,流量和日销量渐渐开始稳定,这个阶段就是盈利的时期。第三个阶段,就是衰退期,随着市场的变化和竞争,产品的竞争力和新鲜感不断减弱,慢慢开始销量下降了,出现衰退了,这样的产品建议不要在花大的精力去投入推广了,投入产出比低。

      在新品期,我们会给产品制定整体推广的计划,其中包括,1,维护评价,增加好评,可以通过SD,测评,站外推广,赠送给老客户等等方式,把评价维护好。2,引流工作,站内的营销推广和站外流量相结合。3,核心关键词的广告优化。4,积极参加活动,冲销量。5,库存把握,提前备货,及时发货,发货仔细,减少漏发少发。6,优化供应链,降低采购成本。

5,复盘发展历程,复制成功的模式。

       认真推过一个产品之后,无论这个产品成功与否,都会有所收获的,不同的产品,不同的平台和市场,可能结果也是千差万别,但是大家只要真正实操过,肯定会进步很快,且对一个产品的理解更深刻,所以实操之后,一定要复盘,总结经验的得失,如果是成功的经验,可以用一样的思路放在其他的新品上,不一定会成功,但是比盲人摸象强,三分天注定,七分靠打拼!!!
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