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[新闻动态] Shopee卖家必备关键词获取&广告技巧

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KJM123小编 发表于 2020-8-13 11:03:56 | 显示全部楼层 |阅读模式

Shopee的产品助推更多流量是通过关键词的准确搜索获得的,所以在运营中我们能准确的设置好关键词至关重要!今天来给大家介绍一下:如何用Shopee本身结合外界的关键词工具来优化自己关键词和店铺的基本情况,还有如何通过站点本身去搜寻热销数据进行选品。Shopee站点太多,就用中国卖家做的挺多的马来站跟大家讲解吧!

一、热门关键词如何获取?

毫无疑问,我们需要先打开、登陆马来站主页

卖家寻找的关键词可以通过以下几种方法:

A)平台搜索框内的热搜关键词

B)任意一个同类目产品的关键词

C)自己设置关键词寻找热搜


方法一:

首先输入关键词,你想做的类目产品名称都可以

下面会出来一些热搜的关键词

这些相关的类目关键词都是可以用在你的产品上面的,或者修改一两个,但是主要的关键词不要改变,加大被搜索的可能,这个是第一种方法!

方法二:

从你的形似类目的热销同行去寻找关键词,我们还是一样用一个关键词:bags进行讲解一下

首先排除一下那些做广告的产品,我们优选自然排名的产品,根据销量和具体的各项指标的综合排名!找一个被收藏或者备用的最多的产品

我们就看一下第一个吧~

可以看到描述下面很多产品的关键词,都是热搜关键词,关键词怎么使用?

不一定非要完全复制照抄,因为完全复制的关键词出来的还是他的产品,也有可能复制的是别人的品牌,那就很不好了~

然后使用这些关键词,再根据我们的关键词工具keyword tool 我们再来看一下具体的操作:

选择一个关键词

keywordtool (可在百度搜到)提供很多很棒的关键词,提供数以万计的关键词,来自各大平台的关键词数据统计。

然后输入:handbag

出来很多常用的关键词和长尾词

这就是利用热销产品的关键词,然后再创建自己的关键词,既不会跟别人一样,又蹭了别人的热度,是不是很有意思呢?

关键词用在哪里呢?

可以用在标题的搜索,或用关键词来延伸描述书写,当然还有本身广告关键词的标签。关键词一定要写的完整,有条理,你可以看到热销的人基本上都是写的很完整也很明确基本表达没问题的!

二、关键词广告如何运用?

上面说到了广告关键词的标签。都说,想要高流量,必须打广告!提升单量最厉害的神器莫过于Shopee关键字广告,泰国某高级玩家用关键字广告轻松令日单量提升330%;价格实惠且优惠不断,谁用谁知道!近期Shopee推出关键字广告运营技巧进阶版,多的是你不知道的高招…

当有其他卖家也购买相同关键字时,多个广告将会和您的商品出现在相同的结果页面。广告排名顺序主要根据是关键字质量评分和设定的单次点击价格排序。

关键词质量评分受什么因素影响?

预测点击率:根据所选商品、关键字等信息预测出的产品点击率。

广告线上表现:该商品、关键字在广告期间的实际点击率。

相关度:所选关键词和商品标题、描述、分类等相关程度。

What?竞拍相同关键字,评分和竞拍价格不同,排名也不同?!

1) 建议最少选择5-10个商品

用不同的商品进行试验,分析潜在客户或市场趋势,并得知什么类型的照片/内容会比其它的更加吸引流量。

根据需求可以选择以下产品类型:

最热销产品:店铺热卖品、平台热卖品、当地市场新流行产品。

高利润产品:选择有销量的高利润产品,比较容易达到高的ROl。

低价引流产品:吸引流量到店铺,带动其他产品的销量。(需注意:单品ROI可能很低)

2) 选择带有详细明确的商品名称、照片和描述的商品

准确的商品名称是Shopee在推荐关键字的重点。同时,照片与描述也是客户考虑购买商品的重要因素。所选产品满足以下要求:

● 主图和标题清晰,使用当地语言,描述详细且标明尺码和材质。(如果需要)

● 产品为非预售,有打折标签,如果是LPG(最低价保证)产品更好。

● 对于低价引流产品,主图、标题或描述里最好有明确的店铺指向性,可以使用Shop Voucher加上独特的Hashtag来吸引买家到店。(低价引流产品价格最好低于补贴要求的门]槛,吸引凑单)

三、关键词广告如何优化?

Shopee关键字广告提高了产品被搜索到的概率,但卖家还需要持续优化产品,才能让买家对你的产品一见钟情,提高点击率和转化率~同时,想要玩转关键字,获得最高的投资回报可不是一件轻松的事情!它需要运营高手实时监控数据,定期优化关键字,调整产品价格,才能获得最优的回报!

1. 提高产品点击率

买家透过搜索,会有很多相关产品弹出,只有被点击才有被购买的可能~那么该如何让买家对你的产品一见钟情呢?我们需要对商品进行优化,吸引买家进行点击。

如何优化产品提高点击率(CTR)?需做好以下几个方面:

● 产品主图清晰,功能一目了然,服装最好有上身效果;

● 产品标题包含合适关键字、品牌状况等,还可针对性地加入一些(可爱的)表情符号;

● 检查产品价格以确保竞争力,最好有打折标签吸引买家眼球;

● 设置关注、点赞、好评可获奖品等方式提高产品的点赞数和评价;

● 细心经营,争取拿到优选卖家(Preferred Seller) ,商城卖家(Mall Seller),最低价保证(LPG)等平台标签;

● 根据相似热卖品优化该产品。(注意不能用一样的产品标题或图片,否则有可能被下架)

2. 提高产品转化率

买家点击进入产品页面后,具有诱惑力的价格和折扣、清晰丰富的图片、详细的商品描述和多种款式的选择,有助于提高订单转化率!

看好啦!提高转化率(CR)的大招快收下~

● Shop Voucher (折扣券)会显示在产品上,好的Shop Voucher会提升转化率并带动其他产品出单;

● 产品描述详细,不要用误导性的语言;

● 产品库存精准且充足;

● Variation里选项清晰明确,比如颜色加尺码、材质等,不要用1、2、3等;

● 图片清晰全面,尽量多放图片(最多9张),包含尺码图、细节图等;

● 好的店铺装饰和明确的店内分类会留住买家,提高转化率。

1. 学会看数据报表

● 经常关注每个关键词的点击率(CTR)和转化率(CR),进行相应调整;

● 根据产品利润调整价格,从而达到最优单笔订单成本(CPO)和投资回报率(ROI);

● 选择报表的合适时间范围来进行每周/月比对从而进行调整。

2. 定期更新关键词

● 每个市场的关键词会随着时间的变化有所改变,市场周报会汇总最热门关键词以及流行趋势变化,包括热门关键词的搜索排名变动,点击率和转化率变动等。卖家朋友可以根据建议做相应调整。

● 定期在前端搜索同类型产品,根据热卖品来优化自己产品的关键词。

3.根据曝光目的选择优化方式

● 对于低价引流产品,不要过多关注单品ROI,而是关注全店流量和单量的变化,从而进行关键词筛选和价格调整。

● 对于注重单品ROI的产品,密切关注CTR和CR的变化,每周对产品进行优化。

● 对于甩货/冲销量的产品,在CPO允许的情况下,尽量增加曝光,提升销量。

重点来了!下面用案例为您讲解如何根据报表优化商品。以泰国站某一产品为例(一套Squishy 9个; 200THB),以下是5大关键字的表现:

我们该如何根据报表进行调整呢?根据4种表现标准,建议采取相应措施如下:

最后:关键词只是给你带来了被搜索的可能,提高排名,增加流量,但是最终的转化率还是要看的产品的:

1.产品选择的比较适合shopee

2.产品价格有竞争优势

3.产品的listing做的很优秀

4.产品适当做一些关键词广告

5.产品的物流时效等

都是提高你的转化率的关键所在,不是一个关键词做好了就可以了。

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